作为一家红酒专卖店的展架黄金位置，肯定是用来销售利润最高的产品，但这个法则有时候是可以适当被改变一下的，要知道如果市场对某款产品接受程度不高的话，那么即便这瓶红酒的利润极高，也不能持续地位红酒代理商带来收益，因此对于专卖店展架黄金位置究竟摆放什么产品，其实还是需要花费一定心思的。

　　曾经有人做过一下石岩，就是把商品从上、中、下这几个陈列位置进行调换，发现放置在黄金位置的产品销量明显得到了提升，于是很多人便把这个法则当成瑰宝，认为它是完美无暇的商业法则，其实这个实验并非普遍真理，只是一种影响日常销售的关键因素之一而已。当然笔者并非否认展架黄金位置的作用，其实恰恰相反，笔者希望大家可以更好地利用好这个位置，然把一款有利可图的产品放上去，从而实现利益的最大化。

　　为什么现在很多零售店的货架一般高度都是165-180厘米，长90-120厘米，其实这和人类的身高手长比例是息息相关的，对于这种展架而言，它的黄金位置是在上段和中段之间，在这里人们可以非常方便地拿到被展示的商品，毕竟眼镜最容易看到，所以这里面的推广效果是环环相扣的。

　　通常在这个黄金位置，会有人把利润最高的产品放置在这里，但也有人会把销量最好的产品放置在这里，其实这同样是一个追求利润最大化的方式，但我们可以把这些产品统称为“主力产品”。基于这种方式，我们基本可以肯定一点就是，在货架最上段或者最下段位置的，也就是需要消费者昂头或者弯腰才能看到的哪些产品，通常都是利润较低的。毕竟在这些不显眼的位置进行陈列的产品，大多都是辅助性，也就是为了让展架不会太空旷，但绝不是商家所喜欢力推的商品系列。

　　其实对于那些带有主题性的产品，专卖店甚至可以设立一个专门的堆头，或者是专销柜台，在这个位置设有更多的POP，可以让更多的潜在消费者看到，当然对于这样的产品陈列，其方向也是很重要的，一定要让更多人看到，否则即便是黄金段位也难以达到理想的推广效果，毕竟人的视觉规律是上下移动会更加方便，其视线夹角是上下25°左右，因此如果这个消费者距离展示货架30-50厘米的话，就能看到1-5层货架上陈列的商品。同样道理，如果使用横向视觉移动的话，那么人的视线夹角是50°，因此当消费者距离货架30-50厘米时，只能看到横向一米距离内的产品。这就是为什么使用纵向陈列会比横向陈列更合适人性化，毕竟横向陈列会导致消费者在挑选商品时感到非常不便。

　　当我们了解如上这些小知识点后，我们便能开始着手进行货架产品的堆放，然后配合数据统计，了解那些产品在黄金位置上销售利润更佳，可以让商家获得更多的收益……