2021年开始，部分媒体看到了国产葡萄酒的未来之光，以2020年为底，惊呼即刻起已经进入“触底反弹”周期，这样说是有理由的。

 

  2021年开始，多数国产葡萄酒已经实现了正向增长，特别是龙头张裕引领高增，王朝体现出调整结果营收见涨。

 

  不过，另一种声音却很尖锐，多位自由撰稿人抒发，主要表达出对国产葡萄酒的发展不应过度乐观，持崛起依然“遥遥无期”之观点。

 

  支撑点则主题是国产葡萄酒依然大面积处于亏损之中，即使业绩回暖，与进入深度调整节点的2019年相比依然有差距，最大的问题则由于国产葡萄酒的龙头不够强大，整个行业结构性发展不明显。

 

  事实上是怎样的？如果从2021年国产葡萄酒上市企业中报观察，能否重拾发展的信心？

 

  业绩回暖仍在低温区

 

  主要的国产葡萄酒上市企业中报显示，多数企业营收都实现了较高恢复性增长。以张裕领衔，王朝酒业、威龙股份、ST中葡、怡园酒业增速明显。

 

  与2020年的“惨兮兮”相比，上市的葡萄酒企业表现出不错的回暖势头。具体情况为：

 

  张裕实现营业收入18.74亿元，较上年同期上升32.14%；净利润3.72亿元，较上年同期上升16.69%。

 

  威龙股份实现营收2.43亿元，较上年同期上升44.44%；净利润-121万元 ，较上年同期上升99.12%。

  王朝酒业实现营收1.80亿元，较上年同期上升99.8%；净利润1938万元，较上期同期降低86.34%。

  *ST中葡实现营收1.17亿元，较上期同期上升177.05%；净利润1124万元。

  ST通葡实现营收3.47亿元，较上年同期上升11.75亿元；净利润-235万元，较上年同期上升80.54%。

  怡园酒业实现营收4284万元，较上年同期上升116.27%；净利润354万元，较上期同期上升281.85%。

  莫高股份实现营收6310万元，较上年同期上升73.75%，净利润-1570万元。

 

  XN知酒查询A股加H股7家国内上市的葡萄酒公司的中报，根据数据统计，来看国产葡萄酒品牌（威龙国内上市)所呈现的新特征。

 

  一、集体业绩恢复。

 

  二、总体规模小。

 

  国产葡萄酒品牌即使业绩回暖，但仍然没有实现“做大蛋糕”，据统计，7家品牌共实现营收29.62亿元，净利润3.83亿元。

 

  三、整体仍然低迷。

 

  2020年的业绩做同期对比，虽然会让人眼前一亮，但理性的视线应该放在发展历史里，自2018年进口和国产葡萄酒均下降时，国内葡萄酒消费市场开始大调整，2019年是深度调整的元年，2021年同比2019年，这份成绩并不理想，以龙头张裕为例，仍未实现恢复。

 

  四、强弱分化严重。

 

  张裕比其他全部上市企业的营收综合还要高，是第二顺位的5倍多。

 

  五、强并不强，弱是真弱。

 

  龙头张裕的规模未超过20亿，且增速表现一般，还未回到调整时的2019年水平，其表现并不强势，而后面的企业，业绩规模小，外加仍有企业处于亏损之中，从这些企业的规模可以看出，他们代表的正是广大的国产葡萄酒现状。

 

  六、盈利能力弱。

 

  以四家实现盈利的上市品牌净利润来看，张裕为19.85%，王朝酒业为10.77%，*ST中葡为9.6%，怡园酒业为8.26%。可以看出，国产葡萄酒的结构化、规模化依然制约着持续健康发展。

 

  从数据上，很难说国产葡萄酒（威龙排除）在业绩回暖后已经走向了“崛起”，对于一个行业而言，规模、龙头、利润、结构等不仅是衡量的重要指标，也是发展的基础，应当理性和谨慎看待国产葡萄酒的发展。

 

  葡萄酒的“理想国”与努力中的他们即使国产葡萄酒的强大并不会一蹴而就，不可否认的是，当下正是对国产葡萄酒发展最好的周期。

 

  外部环境看，较劲多年的进口葡萄酒已经陷入了“量额双降”的窘境。一方面，疫情因素导致国际运输问题频发，国外疫情的严重也影响了其政策的生产；另一番方面则是相关政策在一定程度上帮助了国产葡萄酒发展，自对澳大利亚实施反倾销税后，今年上半年，其对华出口额出现了84％的暴跌。

 

  更多的动力则是国产葡萄酒内部力量的强大，从整体上看，国产葡萄酒厂家和企业家在品牌意识、品质打造层面有较大进步，让国产葡萄酒的形象得到提升。

 

  更多则是来自国产葡萄酒企业的积极探索。

 

  龙头张裕是表现得最系统的企业，其大力推进“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战略，中高档产品和重点市场的销售份额都取得了突破。

 

  王朝酒业是国产葡萄酒的一张名片，近年也在努力实现品牌复兴，在多年的产品结构优化方针下，中高端葡萄酒产品的销量出现显著增加。据了解，王朝已形成干化、七年藏、梅鹿辄、王朝经典、老干红和半干白5大主线系，分别针对商务、国民、高端品鉴等场景。

 

  另外值得关注的是，国产葡萄酒更注重多渠道的探索，在并不强势的传统渠道之余，多家企业构建起了新兴渠道的销售体系，张裕积极抢占线上等新兴渠道和数字化转型，怡园酒业在天猫及京东等平台上的在线销售额实现稳步增长；ST中葡在稳定现有经销商基本盘面的情况下，也加大了布局电商新零售业务的力度。

 

  上市企业之外，也应该看到众多非上市企业但竞争力更强的企业。

 

  长城葡萄酒在上一代掌舵者梳理出五大单品，后升级为五大品牌之后，成为国产风土的代言者，虽后经历了换帅并在面对新冠疫情影响，但其在品牌营销、事件营销上依然亮眼，也保持了原渠道的稳定。

 

  日前，长城葡萄酒进行了重大人事变动，程军任长城酒事业部副总经理、党委副书记（主持工作）。官方介绍，程军历经长城各大工厂历练，专业素质及综合管理能力突出，对长城酒业务了解深入。且此前其在酒鬼酒任职，并推动品牌力提升、产品结构升级和全国化拓展等方面取得长足发展。

 

  茅台葡萄酒推动大商模式，质量白皮书建设，以及开启了封桶等新模式，为国产葡萄酒做大提供了新的思路；河南老品牌民权葡萄酒，则与省内诸多大企业实现了联动，特别是和仰韶酒业的合作，被看作豫酒振兴的红白结合。

 

  强光之余，微光同样值得关注，张言志领衔的西鸽、第一瓶干白诞生地沙城葡萄酒、以及网红品牌醉鹅娘等，都在不同程度实现了小而美而精的发展。

  最大的难题是消费者

  国产葡萄酒的信心，也来自协会与政府，中酒协预计到2025年，我国葡萄酒行业产量为70万千升，追上进口葡萄酒量的年度最高峰，销售收入达 200亿元，实现利润40亿元。

 

  宁夏与新疆也传来政策利好，均提出冲刺千亿产值。这意味着，国产葡萄酒将进入大产区战略时代。

 

  前景无限好，但国产葡萄酒仍然处于缺乏大单品、大品牌的困境，XN知酒认为，其中的症结在消费端，厂家的所有信息几乎只能在渠道内传达，消费市场的混乱依然是最大的困扰。

 

  今年2月，一篇《国产葡萄酒市场“拔凉”》的文章，在今日头条引发了热议，从消费者关心的角度，XN知酒编辑部认为，正反映了国产葡萄酒消费低迷的问题，特整理编辑如下：

 

  1、品质

 

  @网友：喝了不少中低端的普通酒，觉得国产张裕的还能凑合喝，但是也挺尴尬的，50以下明显偏水，50以上又不如添点买个进口的。个人觉得哪怕是智利产的那种最便宜的拉菲，也比国产同价位的好喝。

 

  @网友：国产好葡萄酒穷人喝不起，富人喝不下，正好上下够不到，那种几十元一瓶的勾兑葡萄酒更是比不上饮料好喝，所以卖不好是正常的。

 

  2、信任

  @网友：假货太多，想喝又怕喝假货，所以干脆不喝了。

 

  @网友：以前我们也喝葡萄酒，后来假酒太多，花大几十上百可能会买瓶假酒。

 

  @网友：货真价实，别老动不动就想挖坑让消费者往里跳。

 

  @网友：你永远不知道一瓶葡萄酒值20还是值200还是值2000。

 

  3、白酒冲击

 

  @网友：白酒二两就能让你拥有一个自己的世界，葡萄酒得两瓶。

 

  @网友：作为酒民，每日饮酒，红酒缺点：朋友来了不够喝，带了两瓶酒三五好友还没微醺就没了，带两瓶白酒或蒸馏类洋， 三五好友微醉 。还是白酒好，慢慢品微甜。

 

  @网友：葡萄酒和黄酒，不太适合大多数中国人的饮酒习惯。

 

  4、场景不接地气

 

  @网友：主要葡萄酒都是配西餐整的高大上，喝个红酒吧还得弄个牛排啥的，弄盘花生米不是那意思，上去了下不来不接地气。

 

  5、价格不亲民

 

  @网友：葡萄酒不往下看，还怨什么呢？国产红酒的处境其实和国产车差不多，看看国产车是怎么做的。

 

  @网友：什么时候葡萄酒能跟白酒一样亲民了，就行了。国产红酒总想二锅头档次，卖出茅台的价格。

 

  @网友：中国80%的老百姓收入低，生活成本高，喝不起葡萄酒，你们将葡萄酒的价格，归到啤酒价就火了。

 

  @网友：国产葡萄酒大部分走酒庄高端路线，远离大众消费群体，不亏才怪，去超市看看，就那么两三个品牌，几十块的就几个品种，多数上百元一瓶，谁喝的起啊。

 

  （XN知酒注：国产葡萄酒价格高的原因是多方面的，除了规模小无成本优势以外，税收是最大的成本，主要有三大税负，分别是增值税、消费税和企业所得税。一瓶标价百元的葡萄酒税收成本在23元以上。）

 

  6、进口冲击还在

  @网友：最典型的是葡萄酒假货太多。而且进口葡萄酒比国产价格差不了多少有的还便宜，比如智利的。

 

  @网友：主要还是没有葡萄酒文化，就跟学外语似的，你到国外学的就比国内快一个道理。