通葡萄酒前景分析

　　新华联入主彻底改变公司面貌

　　新华联是新近比较活跃的民营企业，其高知名度在很大程度上来自成功营销金六福酒。新华联集团以OEM贴牌方式销售金六福，凭借良好的营销手段，塑造了金六福品牌，在白酒行业不断萎缩的背景下，创造了白酒市场的奇迹，连续六年保持30%的增长，2003年销售近6万吨，销售收入20亿元，其年销售额已位居国内白酒行业前3名，“金六福”为新华联集团提供了近1/3的利润贡献。

　　新华联通过收购原通葡萄酒第一大股东通化长生农业综合经济开发公司持有的4070.4万股(占29.07%)，成为通葡萄酒第一大股东。目前负责营销“金六福”的新华联酒业精英已接管了通葡萄酒的管理，对通葡萄酒进行重构，希望重现“金六福”神话。

　　新华联在红酒营销上也有丰富的经验。新华联并不是葡萄酒市场上的新手，2001年3100万元收购的香格里拉酒业主营产品即为青稞干红和葡萄酒干红，新华联集团入主后，香格里拉酒业当年扭亏，2004年达到1.8亿元的销售，利润超过2000万元。

　　精减机构、调整人事。新华联进入通化葡萄酒后，将37个部门减到9个，将公司人数从1200人减少到650人，将管理层人数从200人减到100人。裁员后，员工开支一年将节约700多万元。同时，新华联的金六福人马陆续进入通化葡萄酒。金六福原常务副总王晓鸣担任通化葡萄酒总经理，金六福黑龙江公司总经理调任通化葡萄酒营销总监、新华联集团原审计稽核常务副总调任通化葡萄酒财务总监。到目前为止，新华联已经派出11名高管。派人的实质意义不仅仅是对通化葡萄酒高层的整体置换，而是将金六福积累的营销理念带过去。

　　渠道建设。金六福的成功就在于渠道，这也是新华联最擅长的。新华联计划在通化葡萄酒原有销售渠道的基础上重建新的销售渠道，原有网络至少保持50%。新通化葡萄酒销售渠道将建立大区概念，销售量超过1000吨建立大区。大区管理市场，独立完成销售目标，旧有自发零散销售将成为历史。完善的销售网络预计会有500名经销商。

　　品牌重塑。通化葡萄酒股份有限公司始建于1937年，酿造历史之长，仅次于张裕葡萄酒，是建国初期的国宴红酒。近几年受到假冒产品的侵蚀尤其是国家禁止销售半汁葡萄酒规定出台的影响，通化葡萄酒销售节节败退，与张裕、长城、王朝一线红酒品牌的差距越拉越大。通化葡萄酒要想取得成功，就要重新塑造品牌，使其重返一线品牌行列。新华联选择的突破口是冰酒。通化所处的地理位置自然环境与加拿大相似，公司上市后将一部分募集资金投到冰酒的研发、生产上，利用天时地利的优势，将中西酿造工艺完美结合，2002年生产出中国的雅士樽冰葡萄酒。冰酒由零度以下采摘的葡萄酿造，原料的稀缺和特殊的条件造成特殊的品质，在海外有液体黄金之说，国内的零售价格要超过400元。通化推出冰酒的目的，就在于重建通化在高端产品市场的影响力。与此同时，通化原有的63种产品，会有超过50种被淘汰，新推出的20种新品上市后，除了冰酒之外，还有售价在200元以上的高端红酒，中高端产品比例将超过50%。

　　通葡萄酒有4条葡萄酒生产线、6000吨存储量的储存库、4万吨产能的葡萄园种植基地，专享的铁路专线，以及数万吨的窖藏原酒，这是通葡萄酒翻身的本钱之一。

　　随着新股东的入主，通葡萄酒已经有了新气象。半汁葡萄酒的禁止销售对公司的山葡萄酒是利好,公司的策略也是先巩固公司在传统优势产品山葡萄酒上的地位,山葡萄酒在东北地区销量最大，公司重点是保持东北地区的优势地位，然后再向其它地区推进。同时顺应国内葡萄酒市场向干酒集中的趋势,进行产品结构升级,推出干红、冰酒等中高档葡萄酒。在新华联入主后，当地政府在政策上给予大力支持。当地政府把葡萄酒产业作为当地三大支柱产业之一，决心重振通化品牌，加大了对当地假冒伪劣的小葡萄酒生产企业的打击力度，这对受假冒伪劣严重困扰的通化山葡萄酒的销售回升起到了推动作用。所有这些因素将推动通葡萄酒走出低谷。通葡萄酒总经理王晓鸣向《中国企业家》提供的销售数字显示：通化葡萄酒今年1月份的销售比去年同期翻了三番。“春节前很多超市通化葡萄酒脱销，这是很长时间以来没有发生过的事。”据全国中华商业信息中心的有关统计资料显示，05年上半年通葡萄酒在东北地区市场的优势地位没变，通化以14.64%市场综合占有率位居第一，在华北地区市场、中南地区市场通化销售量居于第2集团。据新华联老板傅军透露，通葡萄酒将来是新华联在葡萄酒行业的旗舰，目标是3年后通葡萄酒实现净利润3亿元。

　　通葡萄酒投资价值分析

　　财务状况良好：经过04年的计提后，通葡萄酒可以轻装上阵。资产负债率30%，有息负债只有280万的短期借款。

　　市值被低估：通葡萄酒市值只有4.5个亿，新华联花费1。54亿买29。07%的股权，相当于5。3亿的总市值，目前的市价已经比其进入价低了15%。

　　通葡萄酒目前仍以低档甜酒为主，高档酒的销售需要一个推广的过程。因此，其05年中期业绩的预减并不出乎意料。公司业绩增长的动力将主要来自高档酒的销售。通葡萄酒上市募集资金主要投向2万吨干红生产线项目和1万吨冰酒生产线项目。葡萄酒一般要储藏三年以上，公司3万吨中高档酒将在今年开始上市。预计下半年的业绩将有较大起色。

　　如果3万吨中高档酒能够顺利销售，收入将在7亿元左右，按照国内干酒15%左右的净利润率，净利润在1个亿左右。按照葡萄酒业上市公司17-20的市盈率来计算，市值应在17亿以上，即使按3年时间、15%的资本成本来计算，内在价值为11亿，相比于目前4。5亿的市值，安全边际高达59%，投资价值被低估。