意大利葡萄酒在中国市场的销售渠道主要在线下，具体而言是由进口商、批发商、分销商组成的传统大型销售网络。首先，目前中国进口酒市场中，意大利葡萄酒整体的知名度还不高，所以主要依赖专业的意大利葡萄酒进口商。

过去一年中，这些进口商营收翻了一倍，代理意大利葡萄酒的信心也在上涨。其次，意大利葡萄酒非常重视餐饮渠道，中国餐饮市场中有很多意大利餐厅，因此意大利葡萄酒可以借助自己的菜式直接向中国消费者推荐适合的酒品。此外，意大利葡萄酒在餐饮市场希望实现双赢战略，希望中高档、高档中式餐厅能够与意大利餐厅进行更多的交流与合作，在特殊菜式上实现中西创意结合，进一步推广意大利葡萄酒的同时，也让做出创新的餐厅能够有更多利润回报。之后意大利葡萄酒还将会在成都、西安等重点二三线城市进行渠道下沉，为追求独特口味的葡萄酒爱好者提供优质口感体验。