近日，王朝酒业发布盈利预告称今年上半年营收至少超1.7亿港元，同比或翻番，综合利润介于1000万港元至2000万港元之间，这是近十年来王朝酒业首次实现扣除非经常性损益后、实实在在由主营业务销售业绩带来的盈利。

  作为国产葡萄酒代表品牌之一的王朝，在经历这些年来的起起伏伏之后，终于可以唱出“阳光总在风雨后”。

  01 王朝营销改革取得阶段性成果

  8月2日，王朝酒业发布盈利预告称：“与截至2020年6月30日止六个月本集团之未经审核的综合收入约89，900，000港元相比，本集团预期本集团中期期间之未经审核的综合收入将录得明显上升，增长约90%至100%。”

  根据该盈利预告，王朝酒业今年上半年营收至少超1.7亿港元，2021年全年的营收也值得业内期待。

  自从去年下半年天津食品集团党委书记、董事长万守朋兼任王朝酒业党委书记、董事长以来，其多次深入一线调研市场，为核心市场经销商树立信心，增强相互之间的合作粘度，也直接拉动了公司的销售业绩。

  王朝董事会分析了今年中期期间收入明显上升主要有三方面原因：首先，随着新型冠状病毒疫情在中国受控，政府放宽对消费场所的限制，消费场景及消费意愿得到恢复，以及经济增长令销售复苏；其次与去年同期相比，在对品牌及产品升级后，中高端葡萄酒产品拉动销售上升；第三，集团销售团队加强与经销商合作及经销商于节庆前进货，体现了营销改革后的阶段性成果。

  02 品牌及产品升级后对销售拉动作用明显

  业绩的提升反映出王朝酒业一系列改革措施已经开始显现效果。

  在包括“5大系列产品、4大优势品类和N项个性化需求”“5+4+N产品战略”基础上，王朝酒业在今年继续推进“干白沿海战略”、主打商务用酒市场的第二代梅鹿辄系列市场接受度颇高、锦邑白兰地也凭借与人头马同源的工艺获得业内认同……这些都印证了品牌及产品升级后对销售的拉动作用。

  订制的

  今年以来，王朝酒业还协同一些战略经销商组织核心客户回厂游活动；6月26日，王朝典藏系列正式发布，8款产品覆盖国内葡萄酒主流消费区间，江苏增力集团提出要在江苏市场实现销售1亿元的目标。以上案例则显示了王朝销售团队与经销商联系更紧密，并直接体现了营销改革后的阶段性成果。

  03“十四五”末成为中国一流葡萄酒产业集团

  王朝作为国产葡萄酒的代表品牌之一，尽管自2012年以来历经起起伏伏，但从2017年底现任管理团队上任，并于2018年3月正式启动机制改革以来，企业经营已经步入正轨，并进入上升通道。正因如此，王朝酒业提出了“‘十四五’结束，实现销售收入20亿，成为中国一流的葡萄酒产业集团” 的全新目标。

  WBO认为，王朝上半年的高速增长难能可贵，增强了葡萄酒行业低谷中的信心。在遭受全球疫情影响下，王朝酒业未放缓脚步，整个2020年都在积极研发产品，推出更适合当下消费者需求的产品品类，并调整市场策略，紧紧围绕对内、对外两个方向，打造具有王朝品牌风格的产品，走适合王朝发展的市场之路。