3月1日晚，中信国安葡萄酒业联合酒业家线上举办“逆战2020，葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”，并首创行业新品发布新模式，“云”上推出战略大单品——尼雅五星东方。此举引发8万多人在线观看，尼雅五星东方打响2020葡萄酒行业第一枪。

  中国葡萄酒市场潜力巨大

  此次云论坛，大咖汇聚，中国酒类流通协会副秘书长，葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明，中国著名营销策划专家杨光，中葡股份营销公司总经理翟勇铭，副总经理李奕，全球首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪，黑格咨询董事长徐伟，酒业家传媒董事长林向，共同基于行业趋势探寻商机，对于经销商关心的“赚钱难”等问题予以分享。

  王祖明指出，突发疫情已经并还将对葡萄酒产业产生影响，但不必过分悲观，应对得当一样可以抢占先机，真正做产品、品牌的企业将会打开更大的空间。

  杨光指出，在疫情影响下，消费者对健康更加关注，而葡萄酒的健康属性将引起新的葡萄酒消费趋势。坚定做新中产消费阶层、坚定做精品葡萄酒、坚持做KOC，这三点将成为让经销商赚钱、葡萄酒行业化茧成蝶的关键要素。

  翟勇铭讲到，中国葡萄酒市场潜力巨大，发展与繁荣是必然。重启商家的赚钱效应，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

  营建新营销模式，中葡重启中国葡萄酒赚钱效应

  针对如何重启葡萄酒行业“赚钱效应”，中葡尼雅进行了2020年全新战略布局。翟勇铭强调，中葡尼雅始终把“与合作伙伴——经销商与终端商，共建可持续、良性发展的商业模式，共同进行消费者资源整合与持续运营，让消费者喝安全健康、高品质的生态好酒为核心目标。具体表现为五大举措。

  一是坚持以消费者为王，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系，彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系，营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合与运营消费者，实现产品动销获利。三是遵循市场规律，聚焦突破，打造样板，以点带面，梯次发展。坚持80/20原则，精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市，围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”，把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作，做到极致，做到有穿透力，解决消费者购买的最后一环。四是刚性价值链管理，营建控价分润体系，确保伙伴持续赚钱，解决商家普遍的痛点。五是实施严苛系统的市场秩序管控，执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线，确保市场良性发展。

  尼雅五星东方全球云首发，主打“文化+生态”双IP

  面对行业变局，中葡尼雅主打“文化+生态”双IP，坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的理念，坚持向消费者提供“安全、健康、高品质的生态产品与服务”。由此，战略大单品——五星东方应运而生。

  李奕表示，在文化上，尼雅五星东方历史深厚。尼雅被认为是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅五星东方，其名字与设计源于1995年尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代锦护膊，意蕴祥瑞美好。在品质上，尼雅五星东方极具生态。它产自尼雅新疆天山北麓玛纳斯生态小产区葡园，极具先天生态优势并赋予生态酿造工艺，其生态品质荣膺PEOP国家生态原产地产品保护认证。

  徐伟认为，尼雅五星东方是酒类行业趋势下不可多得的战略大单品，符合好项目研判的法则，即投入产出比和投资回报率高，企业有实力、样板成规模，市场空间广阔，动销模式简单清晰等条件。尼雅五星东方的“文化+生态”双IP价值，既符合消费者对于文化价值的要求，又满足当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求。

  本次论坛赵凤仪作为尼雅五星东方首发的“品鉴官”。她表示，尼雅五星东方2017赤霞珠干红，成熟度非常好，这和新疆阳光有关，很好的平衡性，有香草、成熟的黑莓、蓝莓浆果的味道，单宁非常细腻、柔和。