一切营销的核心根本是需求。人的消费受环境的影响太大，市场上不确定性因素太多，但真正的内心需求才是关键。这也就很好的解释了零售业态回暖的根本问题，它解决的是终端体验的问题，强调的是产品和服务的内容。零售回暖是一种市场化、自然发展的必然结果，虽然从中可以看出宏观调控的影子，也体现出了一定的结构性调整的红利，但更多，还是一种消费形态的主动选择。从某种程度上来说，零售终端更容易满足消费需求的改变和对体验式消费的追求。21世纪经济研究院发布的《2018线上酒业消费报告》显示，国人对葡萄酒的接受和购买程度在快速增长。面对广阔的红酒消费市场，依托于皇马进口酒庄自身的国际供应链及海外直采能力，皇马携手品牌商为消费者带来从酒庄到酒杯的全程品质保障。国际顶级酒庄本身就是高品质红酒的最佳背书，皇马与酒庄直接合作，等于从源头把控了葡萄酒品质。此外，依托于成熟的国际供应链物流以及在国内先进的物流仓储网络，皇马可以保证红酒在整个运输链条中的品质无虞，再配合上特有的海外直采模式，皇马已经成为海外红酒品牌进入中国最快捷、最安全的通道。

  新零售的增长是一种必然趋势，而目前的零售回暖还没有达到新零售的要求。从增速数据来看，皇马进口酒业专卖店、专业店的增长最明显，这也反映了消费结构调整的结果。品牌消费增长，新零售渠道增长，也是消费升级的反映，同时也是体验式消费引领新零售的结果，大量专卖店和专业店很好的为品牌消费提供了线下消费体验的场所。

  电商竞相落地，实体店拥抱电商，线上线下互动，加速零售业态的全面提速，这或许将会成为今后一段时间销售业态的主流。而皇马进口葡萄酒进行适应性调整，将自己置身这股洪流中，寻求效益最大化!