今年是克劳德来大连定居的第六年。这位娶了大连媳妇、笑称“倒插门”的80后法国小伙子仅用了三四年时间就能讲一口流利的汉语，并借助大连区位优势，将法国红酒销售渠道拓至整个东北地区。在他看来，自己的白皮肤、蓝眼睛并不特殊，只是在大连生活、打工、创业的众多“小人物”中的一个。

　　他说

　　“我喜欢大连，不仅是因为红酒贸易主要依靠港口运输，更重要的是我觉得，这里既有海滨城市的轻逸，又特别有‘东北的感觉’。大连人很坦率，容易打交道，城市包容性很强。”——

　　克劳德

　　谈经历

　　出生在德国曾在美国卖飞机舷窗

　　8月1日，克劳德（claude）和朋友一起开办的红酒贸易公司将在东港开业。这次，他是以合伙人而不是“打工者”的身份参与经营。“我对国籍的概念很淡。”34岁的克劳德说，自己出生在德国，父亲是法国人，母亲是德国人。七岁之后全家一起到法国定居。18岁的克劳德非常喜欢贸易类的行业，他去美国寻找工作机会，做了两年非常冷门的生意——飞机舷窗销售。“我是一个商人。”克劳德这样对自己说，也这样对希望他在法国做军警的父亲说。20岁的他回到法国，在里昂的英赛克高等商学院（inseec）读完了国际贸易专业课程。

　　世博会红酒品鉴师来连“落脚”

　　2010年，对于克劳德来说，几乎所有的风向标都指向了同一个地方——中国。他在法国迎娶了一位大连女孩，两个人都打算换个地方开拓事业。在上海世博会上著名的法国馆“感性城市”里，作为红酒品鉴师的克劳德进行了一周左右的法国红酒文化展示。更重要的是，当年法国官方派推介团赴中国进行红酒文化普及，同时当地48个酒庄希望借政府推介平台开发中国市场，这个推介团的法国代表就是克劳德，推介团的目的地，就是大连。

　　这并不是克劳德第一次来大连。2007年，他曾经在法国一家销售mp4的公司工作，来大连出差，就住在海源电子城旁边的一家酒店里。

　　不过，和上次的一掠而过相比，这回克劳德觉得，在大连落脚，是个不错的主意。

　　6年间，克劳德对大连的环境已经渐渐熟悉和适应。

　　入乡随俗简直成了他的一大乐趣。

　　上周大连气象预报有雨，克劳德立刻去买了双色球彩票——“人家和我说雨能生财，能中大奖。”

　　去年，克劳德在大连考了驾照。“97分。”这位新手司机扬了扬驾驶证，得意地说。

　　身为外国人，是不是能享受到一些“便利”或“特权”？“我那么努力地学习中国文化，让自己融入这里，绝不是要靠‘刷脸’在这里找投机机会。”

　　坐在地铁二号线里的他塞着耳机，划着手机屏，和周围奔跑在创业路上的年轻人一样。

　　谈红酒

　　走遍东北各个城市推销红酒

　　最初，克劳德的工作只是在大连各五星级酒店，或大型国际会议展场里进行红酒文化、品鉴常识等方面的知识普及。

　　在担任红酒推介大使的过程中，他接触到了许多酒店、会所、餐饮企业、商家、展演团队等资源，对整个活动安排组织的细节方面也比较了解。反过来，展演活动又是红酒销售推广的主要平台。渐渐地，克劳德切入到销售代表、策划顾问等多种复杂的“打工”模式中，还曾担任大连国际葡萄酒美食节的主持人。借助大连的辐射优势，克劳德几乎走遍了东北腹地的各个城市，包括哈尔滨、大庆、松原、佳木斯、长春等。“中国的商超运行规则和国外的区别很大。”克劳德说，“第一次听超市方面说可以直接铺货，我瞬间就‘方’了。”

　　直击红酒消费从“盲目”到“专业”

　　在克劳德看来，大连人对红酒文化的接受度是东北地区最高的，客户群体也稳定而成熟。近年来，中国尤其是北方的顾客对红酒消费也由最初的盲目到趋于专业。“现在的品鉴会上，几乎不再有顾客举杯就干，或问‘红酒应该兑可乐还是绿茶