“会议决定将在融资、销售、宣传、清理积压库存等方面给予葡萄酒公司一定支持，帮助葡萄酒公司树立品牌形象，尽快走出困境。” 早在3月18日，茅台集团多个部门召开专题会商讨帮助葡萄酒公司事宜，这是《国酒茅台》报披露的信息。

　　这让茅台葡萄酒这个经营了长达14个年头之久的业务的真实情况显山露水。曾几何时，茅台葡萄酒一度希望与茅台白酒“捆绑销售”实现快速增长，但这却给其埋下了在商超和大流通渠道“跛脚”等诸多隐患。茅台葡萄酒某大区经理王杰（化名）对酒业家记者透露，茅台葡萄酒2015年的销售额与曾经超过3个亿的销售高峰相比，出现比较大的差距。

　　相对于将多年亏损的茅台啤酒甩给华润雪花托管，茅台集团对葡萄酒显然还抱有很大希望。据酒业家（微信ID：jiuyejia360）记者了解，今年1月，茅台集团已经给葡萄酒公司的管理层进行了大“换血”，由原茅台集团组织部部长司徒军担任茅台葡萄酒公司董事长。在3月25日的专题会议上，茅台集团也释放要帮助茅台葡萄酒拓宽融资渠道、发力销售的信号。

　　然而，这是否能助茅台葡萄酒真正脱困？

　　经销商的“无力”和离去

　　《国酒茅台》报中所指的积压库存、困境究竟是怎么回事？

　　对于《国酒茅台》报中提及的库存问题，尽管多个茅台葡萄酒的经销商均向酒业家记者否认渠道存在库存，但没有渠道库存的背后，是经销商对茅台葡萄酒普遍感觉“无力”。

　　“我现在已经不怎么进茅台葡萄酒了，所以没什么库存。”一位做茅台葡萄酒的代理王兵（化名）对酒业家（微信ID：jiuyejia360）记者表示，现在其主要做法国的进口葡萄酒。“至于茅台葡萄酒，现在买的人多数是冲着茅台这个牌子而来的。”王兵表示。

　　而另一位茅台葡萄酒的经销商则对酒业家记者称，当前其仅剩下几万块的货了，把这部分存货消化完之后，就不再做茅台葡萄酒了。

　　此前，茅台葡萄酒一度是与茅台的白酒一起捆绑销售的。但现在，曾经的这些茅台大商也淡出了。

　　“葡萄酒的消费群体、消费场景和茅台白酒完全不一样的。如果客户需要做大的宴会，一般会选择飞天茅台，而这直接对应的问题是什么红酒能对应飞天茅台的档次。我们推荐茅台葡萄酒客户是不能认可的，”曾经运营过茅台葡萄酒的茅台白酒大商丁华（化名）对酒业家记者表示。

　　在丁华看来，消费者购买茅台酒绝大部分不会在家自己饮用，而是用于宴会等消费场景，这就更加注重品牌的附加值，而茅台葡萄酒的劣势与大多数国产酒相似。

　　“100块钱的茅台葡萄酒卖不过50块钱的法国进口酒”。现在，丁华早已不再销售茅台葡萄酒了。

　　经销商对茅台葡萄酒的“无所谓”，也让茅台葡萄酒的销售团队遭遇比较大的压力。北京汪中求细节管理咨询有限公司董事长汪中求近日刊发在《国酒茅台》的文章中表示，“我至少知道，身在河北昌黎做茅台葡萄酒的销售人员是非常困难的，他们很需要我们的牛人去支援”。

　　体制和运营思路之困

　　这两年，整个国产葡萄酒都处于深度调整当中，经销商对茅台葡萄酒的“无力感”有行业因素和进口葡萄酒的冲击使然，但背后更大的原因或在于茅台葡萄酒的体制和整体运营思路遭遇到压力。

　　茅台葡萄酒其实也曾经历过快速增长。2006年，原习酒公司副总经理钟怀利调任茅台葡萄酒公司履新总经理一职后，对茅台葡萄酒的策略进行了大刀阔斧的调整。比如，将茅台葡萄酒定位于中高端、产品线砍掉一半、低端走量产品价格上调10%、将战略眼光瞄准北京和福建地区、鼓励团购、打破原有的产销一体化模式等。

　　2006年，茅台葡萄酒的销售额仅为3600万，而2012年飙升到3.04亿元，利税6190万元。

　　（据茅台葡萄酒官网及钟怀利接受媒体采访公布的公开数据整理）

　　在连续增长的几年，茅台集团一度希望用茅台白酒的品牌知名度带动茅台葡萄酒的发展，也一度专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装，到2010年动用茅台白酒渠道，根据白酒的订货量做固定配额。

　　不过，这种模式也为茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患。据王杰介绍，茅台葡萄酒公司多年来一直以团购客户为主，并没有做大的媒介宣传，也没有启动商超和大流通系统，所以在终端和消费者层面的认知度比较低。

　　“很多烟酒店等终端都知道茅台有葡萄酒，但消费者层面并不知晓。”王兵对酒业家记者坦承，茅台葡萄酒的宣传投