核心观点:

　　10月26日-28日中泰食品饮料团队参加了2015年南京糖酒会的多场精选会议，聆听行业领袖、产业专家和上市公司对酒类行业现状、渠道模式创新和未来发展趋势的全面性解读，受益良多。我们总结了各位嘉宾的观点，形成如下系列报告，以飨投资者朋友。

　　齐鲁观点:葡萄酒行业具备成长属性，潜在市场空间还有2-3倍，未来市场规模可达千亿元。今年受关税下调刺激，全年进口酒增长预计可达30%以上，市场份额进一步提升。在鱼龙混杂的进口酒市场，品牌极为分散，并且中低端葡萄酒逐步成为主流消费趋势。基于品牌、渠道和进口酒布局三重优势，龙头张裕是行业增长的首要受益者，我们看好未来张裕在进口酒市场的巨大增长潜力。

　　会议纪要:

　　一、苏酒集团葡萄酒事业部负责人 江家明年销售额3个亿，传统白酒企业如何做好进口酒市场

　　洋河股份为什么要进入葡萄酒行业?目前白酒行业规模有5000多亿元，而葡萄酒可能只有500亿元，但是未来3-5年葡萄酒行业将拥有千亿元市场规模。做葡萄酒业务是公司未来战略规划和稳步发展的必然趋势，主要原因有以下三点:1、品类平台化是公司的三化战略之一，要求公司必须具备操作多品类的能力。“品类平台化”就是将公司的现有资源视为平台，根据平台的特点，嫁接不同的品类和产品。伴随公司全国深度分销模式的开展，进口葡萄酒行业与公司现有渠道等资源具有较高的契合度，可以最大化深挖平台能力，同时透过平台向不同的领域渗透。

　　2、最大化整合利用公司优势资源。洋河股份(洋河、双沟)在多年高速发展的背景下，通过作为主业的白酒已经在全国范围内凝聚了一大批优质经销商，传统通路渠道和新兴团购渠道资源发达，拥有白酒行业最强大的销售体系(目前全国销售团队7000人左右，经销商覆盖全国333个地级市和2800个县城，经销商铺货11000家左右)，其中部分经销商可以来做葡萄酒。操作进口葡萄酒能够有效整合资源，立足网络，进一步精耕细作，使公司资源优化并得到最大化的利用。

　　3、葡萄酒是健康品类，未来将是个高速增长行业，目前公司葡萄酒业务增速良好。2008-2012年公司对葡萄酒市场做了深度调研，2013年开始公司正式销售葡萄酒品类(星德斯和拉丁之星系列)，其中2013年收入2.45亿元、2014年收入3.29亿元，2015年1-9月收入预计同比增长49.6%。

　　公司未来战略规划:“先国外后国内、先贸易后资本”。经过三年实际操作及持续不断的对葡萄酒的全方位调研，基于以下两点，企业提出了上述红酒业务发展战略。

　　1、短期进口红酒受青睐，但长期培育国产品类红酒是必由之路。在消费者心中是一种西方生活方式的代表，且由于国内红酒行业近些年来层出不穷的质量问题，消费者对进口红酒越来越青睐。但从长远来看，要想在中国红酒行业扎深根、结硕果，那一定不能只靠进口产品打天下，未来在国内培育种植园、建立自产基地是必由之路。 2、先做强品牌，后谈资本介入。在品牌成熟之前，需要培养消费者对品牌的认可度，产品放量和品牌做强做大之后，再考虑通过资本合作的方式将产销双方的优势牢固嫁接，既提升供应安全性又提高产品竞争力。

　　传统酒企洋河如何在葡萄酒业务上实现突破?

　　在移动互联网时代，洋河进口葡萄酒在坚守传统渠道的同时，不断探索，追求创新。前期会立足星得斯品牌，利用代言人影响力推出定制酒，未来爱未停将会逐步淡化艺人形象，以粉丝为突破口，强化自身品牌形象。作为针对年轻受众，涵盖婚宴、聚会、校园、白领的具有小资情调的独立红酒品牌进行传播销售。

　　1、立足网络、深挖渠道，抢占市场终端。(1)销售网络强大:我