茅台葡萄酒公司五年来的首次全国经销商联谊会在茅台召开。茅台葡萄酒公司连续多年亏损，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，几十年来，茅台集团做成了许多大事，但也有很多本该做好而没有做好的事情，其中最突出的一件就是葡萄酒公司的市场。

  据悉，茅台葡萄酒公司十多年来，销售收入最好的时候3亿元，最差的时候几千万元，始终处于一个非良性的发展状态，成了茅台集团长期存在的一块“心病”、一个包袱。过去，茅台曾经用捆绑销售、集团福利支持等方式，短暂缓解了茅台葡萄酒市场问题，一旦不再“捆绑”、不再“支持”，业绩就会大幅下滑，甚至连年亏损。“这样的‘捆绑’和‘支持’，都不可持续！”李保芳说。

  2016年，茅台集团策略由“输血”向“造血”转变，通过调结构、提品质、强基础、拓市场，茅台葡萄酒公司扭转颓势、实现盈利，走上良性发展的轨道，总体呈现稳中向好态势。与2015年相比，茅台葡萄酒公司销量增长46%，营业收入增长42.9%，摘掉了连续五年亏损的帽子。

  “就绝对数来讲，这些数字在集团可以忽略不计，但对于葡萄酒公司，却有着重大的转折意义。特别值得肯定的是，销售额进入行业前十名，实属不易。”李保芳认为，茅台在葡萄酒领域是可以有所作为的。

  2019年茅台冲千亿，葡萄酒行业也将进入“千亿”时代，李保芳却为茅台葡萄酒公司定了一个小目标：坚持“不做行业龙头，但要做行业最好；不做规模最大，但要做最具特色”的思路，全面提升产品品质，坚持走小而精的路线，形成新的业务增长极。

  茅台冲千亿，葡萄酒公司为何不能做规模？“虽然茅台葡萄酒取得了一定成绩，步入了良性发展的轨道，但决不能因此沾沾自喜、盲目乐观。”李保芳认为，当前国内葡萄酒依然面临行业持续调整、恶性无序竞争、进口葡萄酒冲击等严峻形势，茅台葡萄酒发展底子薄、品牌弱，市场局面还没有完全打开。

  在行业下行趋势明显的状况下，找准发展方向至关重要。“活得很好”的葡萄酒庄往往坚持小而美的路子。李保芳指出，茅台葡萄酒公司要坚持“不做行业龙头，但要做行业最好；不做规模最大，但要做最具特色”的思路，围绕打造“新世界葡萄酒的东方典范”的定位，以“做活”为导向，“做精”为目标，精准战略定位，从发展规模、速度和质量上做好科学统筹规划，全面提升产品品质，坚持走小而精的路线，形成新的业务增长极。