“进一步做深做透终端门店，让卡柏莱这个代表法国葡萄酒品质的优秀品牌，在济南、在山东，成为更亲民、更接地气的国民酒。”宝真酒业董事长潘智群称，下一步的目标是截至2020年实现卡柏莱品牌年销量500万瓶，在全国强势区域市场确立大单品地位。

　　金秋时节，刚刚发布全球新标识的欧洲酒业巨头法国卡思黛乐，携同其中国市场重要的渠道合作伙伴、卡柏莱品牌全国总代理商宝真酒业在济南举办卡思黛乐中国事业20周年“明湖夜宴”答谢会，并介绍了卡柏莱品牌“大单品战略”的新进展。到2017年12月，卡柏莱超预期完成6000家终端网点统一标准建设，建立起覆盖全国24个省份、超过400个地市的分销网络。截至目前，卡柏莱在中国的终端门店已突破10000家。

　　在卡思黛乐亚太区兼中国区总裁毕杜维看来，作为在法国零售销量持续多年排名数一数二的“国民葡萄酒”，卡柏莱主力产品序列恰好满足了中国消费人群对普及型葡萄酒“更香更柔顺”的品鉴喜好，使得卡柏莱品牌在宝真酒业重点布局的山东市场享有极高的品牌知名度。

　　“光瓶卖”“亲民价”和“日常饮酒”，让消费者真正享受到性价比高的进口葡萄酒产品，是潘智群和他的宝真酒业对卡柏莱大单品战略在山东市场保持绵长“后劲”的信心所在。潘智群对记者说，希望山东的消费者能扬弃“进口葡萄酒等于高端消费”的传统成见，进一步紧贴大众化消费模式，围绕自饮、朋友小酌等日常消费情境，使卡柏莱成为随时随地想喝就喝的酒。

　　“我们发现，70元至150元的产品目前最受个人消费者欢迎。”潘智群告诉记者，终端门店不仅是卖酒的地方，更是消费者和品牌接触最直接的窗口。要切实盘活门店与消费者的关系，让门店成为消费者可信赖的葡萄酒专家，成为卡柏莱品牌与山东消费者无缝衔接的核心终端。